Поверь в мечту!
Урок показывает основные ошибки, которые совершают профессионалы-бизнесмены.
Проблемы с бизнесменами возникают в основном потому, что они, увидев представленный тобой отличный товар, сразу хватаются за дело. Присоединяют его к товарам, представляемым ими самими, и не требуют, чтобы ты рассказал им, как нужно продавать, - ведь они профессионалы!
Суть дела как раз в том, что мы не хотим рассказывать, как надо продавать. Мы хотим обучить их тому, как надо ОБУЧАТЬ и СПОНСИРОВАТЬ, и создать крупную и успешную фирму Multi-Level Marketing. И этого они, как и любой другой, могут достичь без продажи чего-либо в повседневном, привычном значении слова "продажа".
Большинство людей (особенно бизнесмены) представляют, что если ты спонсируешь кого-нибудь, то значит дублируешь себя.
Скажем ты спонсируешь Мишу -> Ты - Миша.
Значит, если ты бросишь дело и Миша не узнает, что надо делать (так как ты не обучил его), то тем самым конец делу. Но, если ты научишь Мишу, как надо спонсировать, и он будет спонсировать Катю, то только тогда ты станешь дублировать себя -> Ты - Миша - Катя.
А если Миша не научится, как научить Катю спонсировать, тогда опять последуют неудачи и конец делу. Ты должен обучить Мишу, как ему обучать Катю спонсированию. Таким образом Катя будет уметь спонсировать Риту или любого другого - Ты - Миша - Катя - Рита.
Итак, ты уже на уровне трех глубин. Если ты уйдешь (чтобы работать с другим человеком или переедешь в другой регион страны), эта подгруппа будет работать. Нужно подчеркнуть: НЕОБХОДИМО ДОСТИЧЬ ГЛУБИНЫ ТРЕТЬЕГО УРОВНЯ.
Теперь посмотрим, что происходит с бизнесменом. Он посмотрит выставку товаров, почитает или послушает об успехах других, а также тех, кто рассказывает о том, как они работают. Наполнив себя такой информацией, бизнесмен начинает продавать "сумасшедшим способом" - не забудем, что он бизнесмен! Поскольку он уже находится в деле непосредственной продажи, то для него не составляет трудностей обратиться к чужим.
"Отлично! - скажем этому супер-бизнесмену (назовем его Толя), - Толя, если хочешь заработать большие деньги, ты этого не достигнешь только лишь твоими личными продажами. Необходимо спонсировать людей".
Что после этого делает Толя? Идет и спонсирует, спонсирует, спонсирует. Будет спонсировать со скоростью бури.
Хороший "бизнесмен" за неделю может спонсировать даже трех-четырех человек по программе Multi-Level Marketing. И что после этого происходит?
Наступает момент (и не нужно долго ждать), когда люди с такой скоростью выпадают из дела, с какой их вовлекли.
Если не работаешь с ним эффективно (а ты не будешь эффективным, если одновременно работать более, чем с пятью людьми), то увидишь, что они робеют и выпадают из дела. Также и Толя, оробев (кроме того он нетерпелив), думает, что ничего не происходит и он лучше уйдет, чтобы найти что-нибудь, что "можно продать". Человек, который спонсировал Толю и верил, что Толя обогатит его, тоже робеет и уходит.
Большинство людей в МЛМ будет одобрять других людей, а они тем временем бросят дело.
Они будут спонсировать кого-нибудь, и новый продавец товаров скоро придет к ним и скажет: "Хе! На прошлой неделе набрал пять новых людей!". На что ему ответят: "Прекрасно!", и одобряюще похлопают по спине. На следующей неделе человек назовет еще пять новых людей.
А что между тем произошло с пятью людьми, названными на первой неделе? Бросили дело. Если ты понял "синдром бизнесмена-банкрота", можешь одобрить их.
Но в то же время необходимо подчеркнуть, насколько ВАЖНО ПОМОГАТЬ СТАРТОВАТЬ этим первым пяти, которых спонсировал. Если я спонсировал кого-нибудь, то для меня значительно важнее пойти с ним и ПОМОЧЬ СПОНСИРОВАТЬ ДРУГОГО, нежели спонсировать нового человека для себя.
Проблемы с бизнесменами возникают в основном потому, что они, увидев представленный тобой отличный товар, сразу хватаются за дело. Присоединяют его к товарам, представляемым ими самими, и не требуют, чтобы ты рассказал им, как нужно продавать, - ведь они профессионалы!
Суть дела как раз в том, что мы не хотим рассказывать, как надо продавать. Мы хотим обучить их тому, как надо ОБУЧАТЬ и СПОНСИРОВАТЬ, и создать крупную и успешную фирму Multi-Level Marketing. И этого они, как и любой другой, могут достичь без продажи чего-либо в повседневном, привычном значении слова "продажа".
Большинство людей (особенно бизнесмены) представляют, что если ты спонсируешь кого-нибудь, то значит дублируешь себя.
Скажем ты спонсируешь Мишу -> Ты - Миша.
Значит, если ты бросишь дело и Миша не узнает, что надо делать (так как ты не обучил его), то тем самым конец делу. Но, если ты научишь Мишу, как надо спонсировать, и он будет спонсировать Катю, то только тогда ты станешь дублировать себя -> Ты - Миша - Катя.
А если Миша не научится, как научить Катю спонсировать, тогда опять последуют неудачи и конец делу. Ты должен обучить Мишу, как ему обучать Катю спонсированию. Таким образом Катя будет уметь спонсировать Риту или любого другого - Ты - Миша - Катя - Рита.
Итак, ты уже на уровне трех глубин. Если ты уйдешь (чтобы работать с другим человеком или переедешь в другой регион страны), эта подгруппа будет работать. Нужно подчеркнуть: НЕОБХОДИМО ДОСТИЧЬ ГЛУБИНЫ ТРЕТЬЕГО УРОВНЯ.
Теперь посмотрим, что происходит с бизнесменом. Он посмотрит выставку товаров, почитает или послушает об успехах других, а также тех, кто рассказывает о том, как они работают. Наполнив себя такой информацией, бизнесмен начинает продавать "сумасшедшим способом" - не забудем, что он бизнесмен! Поскольку он уже находится в деле непосредственной продажи, то для него не составляет трудностей обратиться к чужим.
"Отлично! - скажем этому супер-бизнесмену (назовем его Толя), - Толя, если хочешь заработать большие деньги, ты этого не достигнешь только лишь твоими личными продажами. Необходимо спонсировать людей".
Что после этого делает Толя? Идет и спонсирует, спонсирует, спонсирует. Будет спонсировать со скоростью бури.
Хороший "бизнесмен" за неделю может спонсировать даже трех-четырех человек по программе Multi-Level Marketing. И что после этого происходит?
Наступает момент (и не нужно долго ждать), когда люди с такой скоростью выпадают из дела, с какой их вовлекли.
Если не работаешь с ним эффективно (а ты не будешь эффективным, если одновременно работать более, чем с пятью людьми), то увидишь, что они робеют и выпадают из дела. Также и Толя, оробев (кроме того он нетерпелив), думает, что ничего не происходит и он лучше уйдет, чтобы найти что-нибудь, что "можно продать". Человек, который спонсировал Толю и верил, что Толя обогатит его, тоже робеет и уходит.
Большинство людей в МЛМ будет одобрять других людей, а они тем временем бросят дело.
Они будут спонсировать кого-нибудь, и новый продавец товаров скоро придет к ним и скажет: "Хе! На прошлой неделе набрал пять новых людей!". На что ему ответят: "Прекрасно!", и одобряюще похлопают по спине. На следующей неделе человек назовет еще пять новых людей.
А что между тем произошло с пятью людьми, названными на первой неделе? Бросили дело. Если ты понял "синдром бизнесмена-банкрота", можешь одобрить их.
Но в то же время необходимо подчеркнуть, насколько ВАЖНО ПОМОГАТЬ СТАРТОВАТЬ этим первым пяти, которых спонсировал. Если я спонсировал кого-нибудь, то для меня значительно важнее пойти с ним и ПОМОЧЬ СПОНСИРОВАТЬ ДРУГОГО, нежели спонсировать нового человека для себя.
Эта книга подробно и популярно описывает коммерческие возможности для тех, кто пробует себя в области МЛМ.
Крем для век «Активный кислород». Глоток чистого кислорода для нежной кожи век! Легкое универсальное средство дневного и ночного ухода за кожей, подверженной негативному воздействию окружающей среды. Освежает и увлажняет на 24 часа, предотвращает появление морщин, снимает следы усталости и придает здоровый вид коже вокруг глаз. 15 мл. Код: 16189. 149 р.
Сумка «Осенний бульвар». Застегивается на молнию. Внутри – отделение для мобильного телефона и карман на молнии. Размер: 29 х 24 х 8 см. Длина ручки: 62 см. Код: 18319. 339 р.
Шарф «Осенний бульвар». Материал: акрил. Размер: 130 х 20 см. Код: 18299. 249 р.
Перчатки «Осенний бульвар». Материал: акрил. Размер: 37 х 9 см. Код: 18315. 199 р.
Отбеливающая зубная паста с морскими минералами «Оптифреш». Зубная паста с фтором и морскими минералами подарит вам белоснежную улыбку. Бережно отбеливает, устраняет потемнения зубной эмали, а также защищает от кариеса и зубного камня. С нежным мятным вкусом для долгого ощущения свежести. 75 мл. Код: 10444. 59 р.
Мультиактивная зубная паста с морскими минералами «Оптифреш». Надежная защита от кариеса и зубного камня – фторсодержащая зубная паста со вкусом сладкой мяты. Экстракты морских водорослей обогащают зубную эмаль минералами и дарят вам здоровую, красивую улыбку. Эффективно удаляет зубной налет, оставляя долгое ощущение свежести. 75 мл. Код: 10424. 59 р.
Туалетная вода Sun. В объятиях солнечного света и теплых фруктово-цветочных нот этого аромата вы почувствуете себя по-настоящему счастливой! 30 мл. Код: 7526. 139 р.
Туалетная вода Eclipse. Ощутите мгновение чистоты чувств и эмоций! Прекрасный свежий, легкий аромат. 30 мл. Код: 7647. 139 р.
Мультиактивный бальзам для губ «SPA-уход» SPF 8. СПА-наслаждение для ваших губ! Суперувлажняющий и смягчающий бальзам мгновенно дарит комфорт обезвоженной коже губ и увлажняет на 300%. Внутренний стержень защищает губы от солнца (SPF 8) и повреждений, а внешний контур препятствует потере влаги и эффективно увлажняет. 1,6 г. Код: 12286. 99 p.